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消费升级 女人的天下

作者:admin  发布时间:2018-10-25  查看:次  【

投资圈有一句话,那就是“抓住了女性也就抓住了消费”。
为何会这么说?
因为调查数据显示,女性主导了一般家庭约70%的消费,比如很多早教机构在营销策略上,都是从妈妈入手:给 " 辣妈 " 们打电话,邀请她与宝宝参与免费课程、免费亲子活动 …… 当 " 辣妈 " 们点头认可,这笔买卖也就基本成功了。
当然,不同女性的消费也不同,简单来讲,20多岁的女性趋向“选择性”付费,30多岁的女性趋向“服务”付费,而40多岁的女性则趋向的是“简单可依赖”付费。
从消费行为特点来说,“她经济”的消费升级主要体现为:
一是个性化,越来越多的女性开始追求那些独特的能够显示自己与众不同的产品或服务;
二是休闲化,钟点工进入很多城市家庭,使得很多女性从琐碎的家务劳动中解放出来,休闲消费成为女性消费者的一大特点;
三是自主化,女性社会地位和经济地位的提高,使得女性消费者自主消费意识进一步增强。
四是情感化,由于女性天生就比较感性,因此那些能与自我心理需求引起共鸣的商品或服务很容易引发她们冲动性的购买行为,比如商品的名称、外观、色彩、款式以及购物环境中不同的建筑风格等都可能产生情感共鸣。
五是冲动化,相对而言女性更容易产生冲动消费,对于品牌有较大的认知和敏感度。
以年轻女孩的消费为例,从消费特点来说,年轻女孩比较明显的一个消费特点是“烧sku”的消费方式,尝新欲强。比如每个女孩可以有6-7只口红,一周穿衣不重样,有很多款包去搭配不同的衣服。对于价格合适的新品,女孩子决策门槛其实不高,很愿意尝试新品牌、新商品。未来,这种现象会越来越普遍;其次,年轻女孩消费的“仪式感”越来越强,经常想着要在环境好的咖啡厅、甜品店里,点些高颜值甜品摆拍,她们会享受这种仪式感;最后,她们在消费方面热衷于互联网,追求大同小异,即包含流行元素,又要求产品调性和品牌附加值,个性化十足。
其中,90后的母婴经济则是其中的典型。
我们无论是在境内还是境外的购物商场转一圈,所有人都会发现正在欢快购物的主流人群有个共性—— " 白富美 ",一旦开始进入婚育年龄,则会诞生大量的购买力,据 USCensus ( 美国人口普查局 ) 的调查,接近一半的 " 千禧一代 "(即 1984-1995 年出生)美国女性已经成为妈妈,71% 有自己的工作,去年她们的消费规模达到 1700 亿美元,而且这个人群每年都在增加。
在中国,2017年的一份亲子经济研究报告显示,在家庭消费方面,92.5% 的妈妈对宝宝消费具有绝对话语权,而 65% 的家庭决策方式是——妈妈提需求,爸爸去执行。
90后的辣妈与此前的母亲形象完全不同,比如,信息化时代,这些辣妈热衷于海淘,习惯了" 美淘 "、" 德淘 " 和 " 日淘 ",在育儿方式方面,她们习惯看到各种短的、已经咀嚼好、图文并茂,甚至是充满小视频的内容。
而在颜值经济方面,如今的辣妈也颇为看重。
比如,辣妈肖肖,依靠自己作为职业女性积攒的收入,她非常舍得为自己投入,产后不久,她就花费1万多元报了产后塑型瑜伽课程 ,生完孩子6个月,她还咬牙给自己报了一个减肥班。
作为新时代女性,她不会更多的为了家庭而牺牲,而是更多寻找自己独立的尊严。
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